Category: Case Study

Im klassischen B2B-Marketing gilt oft das ungeschriebene Gesetz: Mehr Leads sind immer besser. Doch unqualifizierte Anfragen sind in der Realität keine Chance – sie sind ein versteckter Kostentreiber. Sie blockieren wertvolle Sales-Kapazitäten, verlangsamen den Funnel und senken die Abschlussquote. Die Lösung liegt nicht in noch mehr Budget für Reichweite, sondern in einem digitalen Auswahltrichter direkt auf der Landingpage.

DEURAG ist einer der führenden Rechtsschutzversicherer im deutschsprachigen Raum – mit etabliertem Vertriebsnetzwerk, hoher Markenbekanntheit bei der älteren Zielgruppe und stabilen Prämieneinnahmen. Doch der Markt verschiebt sich. Eine Generation wächst heran, die Versicherungen nicht als Produkt denkt, sondern als Service. Gen Z kauft auf Basis von Convenience, Transparenz und unmittelbare Relevanz – nicht auf Basis von Angstvermeidung.